Qualifikation DachKomplett

Der wichtigste Erfolgsfaktor ist die Beziehung zum Kunden! Zu Beginn der Qualifizierungsreihe steht deshalb im Vordergrund, wie kaufkräftige, qualitätsbewusste Interessenten gezielt angesprochen werden, um Sie zu überzeugen und langfristig zu gewinnen. Mit Beispielen aus der Praxis werden die Spielregeln vermittelt, die stets eingehalten werden sollen und sofort umgesetzt werden können.

• Raus aus der Preisfalle – lukrative Privatkundenaufträge statt erbarmungsloser Ausschreibungskampf
• Positionierung – Günstiger sein oder besser sein?
• Einzigartigkeit – Wie man sich vom Wettbewerb abhebt
• Kundenorientierung – Basisqualität, Überraschungsqualität & Begeisterungsqualität
• Beratungs- und Verkaufsgespräche, bei denen der Nutzen im Vordergrund steht.
• Weiterempfehlung – der Turbo für Ihren Unternehmenserfolg

Es werden hilfreiche Werkzeuge vorgestellt, um Kunden zu verstehen und ihre Interessen zu filtern. Fragt nur ein zeitfressender Preisdrücker auf der Suche nach Vergleichsangeboten an oder legt der Kunde großen Wert auf Qualität und ist bereit dafür, angemessen zu bezahlen?

DachKomplett konzentriert sich auf attraktive Geschäftsfelder, zum Beispiel Ausbau ungenutzter Räume, Umbau bestehender Zimmer, Aufstockung oder Anbau von neuen Bereichen. Dabei soll praktisch immer eine Verbesserung des Wärmeschutzes bzw. der Energieeffizienz erreicht werden. Meistens wird das vorhandene Dach durch Fenster, Gauben, Kehlen und vielleicht sogar eine Photovoltaikanlage stark verändert. Die Einhaltung des Brandschutzes kann beim Bauen im Bestand eine besondere Herausforderung sein. Aus all diesen Zielsetzungen ergeben sich Fragen zur fachgerechten Planung und regelkonformen Details, die wir in diesem Grundmodul beantworten.

Die DachKomplett-Markensäule „Sicherung qualitätsrelevanter Prozesse“ hat zum Ziel, dass die Qualität eines DachKomplett-Betriebs nach außen sichtbar und nachvollziehbar wird.